Google AI Mode: da quali fonti pesca e come farsi citare

Un anno fa, l'8 ottobre 2025, Google ha portato AI Mode in Italia. Da allora sempre più persone fanno a Google domande lunghe e ricevono una risposta scritta, con una colonna di link a fianco. Per un brand la domanda diventa: perché in quella colonna compaiono certi siti e non il mio? I dati del 2026 e la documentazione ufficiale di Google permettono di rispondere in modo abbastanza preciso. E la risposta cambia il modo di lavorare rispetto alla SEO classica.

Come sceglie le fonti Google AI Mode?

AI Mode non cerca solo la tua domanda: la scompone in tante domande più piccole e le cerca tutte insieme. Google chiama questa tecnica query fan-out e nel suo annuncio italiano la descrive così: AI Mode "scompone la vostra domanda in sottotemi ed esegue contemporaneamente numerose ricerche". Le pagine trovate in queste ricerche parallele diventano i candidati per la risposta e per i link.

Prendi un'agenzia di viaggi di Torino. Una persona chiede "dove andare in Puglia a settembre con due bambini piccoli". AI Mode può cercare in parallelo il meteo di settembre, le spiagge adatte ai bambini, le strutture con servizi per famiglie e i tempi di viaggio. La pagina dell'agenzia può essere citata anche se non è prima per la domanda completa, purché risponda bene a uno di quei sottotemi.

Le regole di ammissione sono quelle della Ricerca. Nella pagina AI features and your website Google scrive che una pagina può diventare un link di supporto se è indicizzata e può essere mostrata nella Ricerca con uno snippet. Non ci sono requisiti tecnici aggiuntivi né dati strutturati Schema.org speciali da aggiungere.

Perché essere primi su Google non basta

Le fonti di AI Mode coincidono solo in parte con i primi dieci risultati organici. Tre studi, fatti con metodi diversi, vanno nella stessa direzione:

• nel 2025 Semrush ha confrontato 5.000 parole chiave: i domini citati da AI Mode erano anche nella top 10 organica in circa il 54% dei casi, gli indirizzi esatti solo nel 35%. Per le AI Overviews le percentuali erano 86% e 67%;
• nel 2026 uno studio di Moz, riportato da SEO.com, ha trovato che l'88% delle citazioni di AI Mode non si posiziona nei risultati organici per la stessa domanda esatta;
• secondo un'analisi di Ahrefs ripresa da Search Engine Journal, AI Mode e AI Overviews citano gli stessi indirizzi solo nel 13% dei casi.

Il motivo è il fan-out: le citazioni arrivano dalle ricerche secondarie, non solo da quella principale. Per questo una buona posizione su Google aiuta, ma non garantisce la citazione. E un sito che non è primo per la parola chiave principale può comunque entrare nella risposta.

Quali siti cita di più AI Mode

Piattaforme con contenuti degli utenti, video e Google stesso occupano una parte grande delle citazioni. Ahrefs pubblica ogni mese la classifica dei domini più citati da AI Mode negli Stati Uniti. Questi sono i primi della rilevazione di settembre 2026, come quota delle citazioni:

Il peso di Google è cresciuto in fretta. SE Ranking ha analizzato 1,3 milioni di citazioni su 68.313 parole chiave a febbraio 2026: google.com valeva il 17% delle citazioni, più del triplo rispetto a nove mesi prima. Di questi link, il 59% portava a pagine di risultati di ricerca e il 36% a schede Google Business Profile. Il peso cambia molto per settore: 53% nei viaggi, 31% nel settore immobiliare, 5% nella finanza. I numeri di Ahrefs e SE Ranking non coincidono perché misurano campioni e periodi diversi, ma il quadro è lo stesso: una parte della visibilità in AI Mode passa da Google stesso e dalle piattaforme dove parlano gli utenti.

Cosa può fare un brand per farsi citare

La strada è lavorare su tutti i punti da cui AI Mode prende le informazioni, non solo sul proprio sito. Nella sua guida all'ottimizzazione per l'AI generativa, aggiornata a luglio 2026, Google dice che le buone pratiche SEO restano valide e indica alcune priorità. Ecco come tradurle in pratica:

1. Rispondi alle domande secondarie. Elenca i dubbi che un cliente ha prima di scegliere (prezzi, tempi, differenze, casi particolari) e rispondi in pagine che hanno un punto di vista proprio. Google chiama "non-commodity" i contenuti che portano esperienza diretta invece di ripetere quello che si trova ovunque. Attenzione però: creare una pagina per ogni variante di domanda solo per inseguire il fan-out è, per Google, abuso di contenuti in scala.
2. Controlla la parte tecnica. Le pagine devono essere scansionabili e indicizzate. Se usi nosnippet o un max-snippet molto basso, limiti anche quello che Google può mostrare nelle risposte. Se il tuo sito blocca i crawler per errore, parti dalla nostra guida ai crawler AI.
3. Cura Google Business Profile e Merchant Center. Google scrive che possono aiutare prodotti e servizi a essere visibili nelle risposte AI. Con una quota così alta di link verso le schede Business Profile, orari, categorie, foto e recensioni aggiornate contano davvero, soprattutto per chi ha una sede fisica.
4. Fatti trovare dove AI Mode legge. Video che rispondono a domande concrete, risposte utili nelle community del tuo settore, recensioni di clienti veri. Google avverte che cercare "menzioni" artificiali in giro per il web non aiuta: conta quello che le persone dicono davvero di te.
5. Tieni i dati strutturati allineati alla pagina. Non servono markup speciali per l'AI, ma quelli che usi devono corrispondere al testo visibile. Non servono nemmeno file come llms.txt: Google dice di ignorarli, come abbiamo visto nell'articolo su chi legge davvero llms.txt.

Come misurare la presenza in AI Mode

Search Console oggi dà una parte della risposta. Il traffico da AI Overviews e AI Mode è incluso nel report Prestazioni, sotto il tipo di ricerca "Web", ma mescolato al resto. A giugno 2026 Google ha annunciato un report dedicato all'AI generativa con impressioni, pagine, paesi, dispositivi e date. Come riporta PPC Land, però, è in distribuzione solo per una parte dei siti, raggruppa AI Overviews e AI Mode e non mostra i clic.

Search Console ti dice quando le tue pagine compaiono. Non ti dice quali concorrenti vengono citati al posto tuo, né come la risposta descrive il tuo brand. Per questo serve anche un monitoraggio delle risposte su un elenco fisso di domande dei clienti, ripetuto nel tempo. Geosnap lo fa su Google AI Mode, ChatGPT e Gemini e mostra le fonti citate in ogni risposta: trovi i dettagli nella pagina delle funzionalità. Con questi dati puoi capire da quale sottotema, sito o piattaforma passa la visibilità nel tuo settore e decidere dove lavorare prima.

Fonti

• AI Mode arriva anche in Italia (Google (blog italiano), 2025-10-08)
• Le funzionalità AI e il tuo sito web (Google Search Central, 2025-12-10)
• Guida di Google all'ottimizzazione per le funzionalità di AI generativa nella Ricerca (Google Search Central, 2026-07-10)
• Google AI Mode cita sempre più spesso se stesso (studio SE Ranking) (Search Engine Journal, 2026-03-06)
• I 50 siti più citati da Google AI Mode (Ahrefs, 2026-09-02)
• Cosa significa per la ricerca uno studio recente sulle citazioni di AI Mode (dati Moz) (SEO.com, 2026-03-20)
• Studio comparativo su AI Mode, AI Overviews, ChatGPT e Perplexity (Semrush, 2025-07-21)
• Search Console introduce i report sulla visibilità nell'AI generativa (PPC Land, 2026-06-03)